Credendo s’engage à rendre les dossiers d’exportation 'bankables' : « Et si nécessaire, nous finançons aussi »

Bonne nouvelle pour la communauté TECH BELGIUM. En tant que partenaire structurel d’Agoria, Credendo entend renforcer les ambitions internationales des entreprises technologiques. Frank Vanwingh, Deputy CEO et COO, et Nabil Jijakli, Deputy CEO de Credendo, expliquent comment dans ce double entretien.

Les entreprises exportatrices font face à des risques. Comment évoluent-ils selon vous ?

Nabil Jijakli : « Selon notre Exportbarometer 2025, les exportateurs belges perçoivent une augmentation des risques. 65 % identifient la volatilité des prix de l’énergie et des matières premières comme facteur principal. 62 % pointent les tensions géopolitiques. En parallèle, on constate que moins d’entreprises subissent effectivement des pertes liées à des factures impayées – 32 % contre 43 % en 2024. Cela montre que les exportateurs sont mieux armés. »

Frank Vanwingh : « Effectivement. La prise de conscience des risques a déjà fortement augmenté depuis 2008, mais dans le contexte géopolitique actuel, assurer les dossiers d’exportation est plus pertinent que jamais. »

Les entreprises obtiennent-elles facilement un crédit à l’export aujourd’hui ?

Nabil Jijakli : « Un exportateur sur cinq indique rencontrer des difficultés pour obtenir un financement. Nous le constatons également lors de missions économiques. Il s’agit souvent de contrats de quelques centaines de milliers à quelques millions d’euros. L’exportation vers les pays émergents en Afrique ou en Asie reste particulièrement difficile à financer. »

Frank Vanwingh : « C’est précisément la raison pour laquelle nous voulons contribuer à rendre ces dossiers bancables. »

En quoi consiste exactement votre nouvelle offre pour les PME et les entreprises de taille intermédiaire ?

Frank Vanwingh : « Traditionnellement, nous intervenons en tant qu’assureur uniquement lorsque le contrat est déjà négocié et que le crédit est accordé, et très concrètement lorsqu’un problème survient, par exemple un défaut de paiement. Nous élargissons désormais cette offre en proposant un guichet unique pour le financement des exportations. Cela signifie que nous intervenons dès la phase préparatoire, pour conseiller sur la rédaction du contrat et structurer la transaction. Cela facilite la concrétisation de l’opération et réduit les risques pour l’exportateur. »

Nabil Jijakli : « Le principe est simple : l’exportateur bénéficie de conseils sur mesure et de garanties, l’acheteur d’un financement, et la banque est largement déchargée de ses préoccupations. »

Frank Vanwingh : « Nous agissons en partenaires des banques, en leur offrant les garanties nécessaires pour intervenir avec davantage de confiance. Et si, malgré cela, elles ne peuvent pas financer, nous le ferons nous-mêmes dans certains cas. Cela permet aux entreprises d’accéder plus rapidement à du crédit, de sécuriser leurs paiements et de croître plus sereinement à l’international. »

Qu’est-ce que cela signifie concrètement pour les entreprises technologiques de TECH BELGIUM ?

Nabil Jijakli : « Environ 85 % des membres d’Agoria exportent. Grâce à ce partenariat, ils découvrent plus facilement nos services. Nous les rencontrons plus souvent, via des sessions d’info, des webinaires ou des conseils personnalisés. »

Frank Vanwingh : « Nous recevons également des retours précieux. En échangeant avec les membres d’Agoria, nous comprenons mieux leurs réalités de terrain. Cela nous permet d’adapter notre offre à leurs besoins. Si nous pouvons accompagner concrètement certaines entreprises dans leurs premières exportations, ce sera déjà une belle réussite. »

Comment cette initiative s’inscrit-elle dans la mission globale de Credendo ?

Nabil Jijakli : « La Belgique est un pays de PME. Beaucoup d’entre elles se limitent encore aux pays voisins, par réflexe de sécurité. Avec notre nouvelle offre, nous voulons les inciter à aller plus loin. Nous les aidons à exporter de manière plus sûre, mais aussi plus ambitieuse – même dans un contexte incertain. Car celui-ci recèle aussi des opportunités. Turning uncertainties into opportunities, c’est notre devise, et elle résume bien notre vision. »

Vous avez des projets de croissance à l’international ?

Soumettez vos dossiers d’exportation aux spécialistes de Credendo. Ils assurent vos ventes à l’export et vous accompagnent activement dans leur financement. Plus d’infos sur le site web de Credendo.

Credendo et la garantie d’État

Acteur de référence depuis plus de 100 ans en matière d’assurance-crédit à l’exportation avec garantie d’État, Credendo – Export Credit Agency franchit une étape importante : l’ouverture de son offre aux PME et entreprises de taille intermédiaire, via un guichet unique pour le financement à l’export. Ce service financier rend l’exportation plus simple et plus sûre.

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