Croître par acquisition : une stratégie d’avenir pour les entrepreneurs wallons

Pourquoi envisager une acquisition ?

La croissance par acquisition est une manière d’aller plus vite et plus loin dans sa trajectoire de développement. Acquérir une entreprise permet en effet de gagner en envergure de manière instantanée : chiffre d’affaires, portefeuille clients, ressources humaines et savoir-faire technique s’additionnent. Mais au-delà de cet effet immédiat, l’objectif reste la création de valeur pour l’actionnaire. Et le meilleur moyen d’y parvenir est de générer des synergies : commerciales (élargir le portefeuille clients, croiser les offres), opérationnelles (mutualiser des ressources, réaliser des économies d’échelle) ou financières (renforcer la solidité et l’accès au financement). C’est la logique du « 1 + 1 = 3 », qui transforme une acquisition en véritable accélérateur stratégique.

En Wallonie, le contexte est particulièrement favorable. Le marché de la transmission d’entreprises est dynamique, avec près de 500 sociétés ayant changé de main en 2024 selon le Baromètre de Wallonie Entreprendre. De nombreux dirigeants, arrivés au terme de leur parcours, cherchent à céder leur société à un repreneur solide, ce qui ouvre de belles opportunités. Plus de la moitié de ces transmissions sont d’ailleurs réalisées dans le cadre d’une stratégie de croissance par acquisition.

Les étapes clés du processus

Avant de se lancer dans un projet de croissance par acquisition, il est nécessaire de s’y préparer :

1. Définir sa stratégie
   Tout projet d’acquisition commence par une réflexion stratégique claire. Quels sont les objectifs recherchés ? Renforcer une position existante, pénétrer un nouveau marché, acquérir une technologie ou un savoir-faire spécifique ? Préciser la nature des synergies attendues : gains commerciaux, rationalisation opérationnelle, ou les leviers financiers. Cette étape conditionne le type de cible à rechercher.
2. Identifier les cibles
   La recherche d’entreprises à reprendre s’effectue grâce aux conseillers spécialisés tels que les cabinets de cession/acquisition membres de l’UPIC (après la définition de la stratégie), aux plateformes de transmission comme celle Wallonie Entreprendre. Les synergies définies en amont servent de filtre : seules les cibles offrant un véritable potentiel de complémentarité créatrice de valeur doivent être considérées.
3. Analyser et évaluer la cible
   Une fois identifiée, l’entreprise doit être étudiée sous toutes ses coutures : situation financière, santé commerciale, organisation interne, dépendance aux clients ou aux fournisseurs, capital humain. Cet audit – dit « due diligence » – est crucial pour sécuriser l’opération.
4. Financer l’opération
   Le financement combine généralement fonds propres, crédit bancaire et parfois soutien public (prêts subordonnés, garanties, ou autres mécanismes de Wallonie Entreprendre). Le montage doit être équilibré pour ne pas fragiliser la société reprise ni la société acquéreuse.
5. Négocier et conclure
   La phase de négociation porte autant sur le prix que sur les modalités de reprise : accompagnement du cédant, maintien de l’équipe dirigeante, clauses de garantie. Un bon équilibre entre intérêts du cédant et sécurité de l’acquéreur est la clé d’une transition réussie.
6. Intégrer et développer
   Une acquisition réussie ne s’arrête pas à la signature. L’intégration des équipes, des systèmes et de la culture d’entreprise demande anticipation et finesse. C’est à ce stade que les synergies se concrétisent. Une communication transparente et un plan d’action clair favorisent l’adhésion des collaborateurs et la création de synergies.

Un levier de compétitivité en Wallonie

Dans un contexte de concurrence internationale accrue, croître par acquisition peut être une réponse puissante. Elle permet aux entreprises wallonnes de gagner en taille critique, de mieux résister aux aléas économiques et d’accéder plus vite à de nouveaux marchés. 

Afin d’inciter les entreprises du secteur industriel et technologique à initier une réflexion sur la croissance par acquisition, AGORIA s’associe à l’UPIC et à Wallonie Entreprendre dans un programme de plusieurs événements.

• « Lancer sa stratégie de Croissance par acquisition » : Webinaire -  Mardi 4/11/2025 à 10h
• « U Pick A Company – Découvrez les sociétés à reprendre dans votre secteur » : Webinaire – Jeudi 29/01/2026 à 10h
• « La croissance par acquisition et son financement » : conférence le jeudi 12/03/2026 à 14h (lieu à déterminer) organisé avec Vlerick Business School

À propos de :

Wallonie Entreprendre accompagne les entreprises wallonnes dans leur projet de cession ou d’acquisition, via des plateformes de recherche de sociétés, un accompagnement par des experts, un mentorat, ainsi que des solutions de financement de projets d’acquisition (capital à risque, prêts, garanties) www.wallonie-entreprendre.be/cession-acquisition/

L’Union des Professionnels Intermédiaires en Cession et Transmission d’Entreprises (UPIC) est une asbl qui regroupe les experts spécialisés en cession et acquisition de PME en Wallonie et à Bruxelles. Ses membres accompagnent les entrepreneurs à chaque étape d’une opération : définition de la stratégie d’acquisition, analyse des moyens disponibles, valorisation, recherche de cibles, organisation des due diligences, négociation et intégration post-acquisition. En adhérant à une charte déontologique commune, l’UPIC garantit professionnalisme, indépendance, transparence et confidentialité. L’association organise également des événements et des formations afin de promouvoir les bonnes pratiques et de renforcer la qualité des transmissions d’entreprises en Wallonie. www.upic.be 

Agoria Financial Services soutient les entreprises membres Agoria en leur fournissant des informations pertinentes et des conseils de première ligne sur des sujets financiers spécifiques et d'actualité, en mettant l'accent sur le financement des entreprises.