Consultative selling (Academy)
Academy
Leadership development
This event will take place in French
Dans un monde où les décideurs sont surinformés, répéter ce qu’ils savent déjà n’a plus aucun impact.
Les clients n’attendent plus des vendeurs qu’ils décrivent un produit : ils veulent des experts capables de les
challenger, de bousculer leurs certitudes et de mettre en lumière des opportunités qu’ils n’avaient pas
encore envisagées. C’est cette capacité à enseigner, s’adapter et prendre le contrôle qui fait aujourd’hui la
différence entre un vendeur classique et un véritable Challenger.
Les clients n’attendent plus des vendeurs qu’ils décrivent un produit : ils veulent des experts capables de les
challenger, de bousculer leurs certitudes et de mettre en lumière des opportunités qu’ils n’avaient pas
encore envisagées. C’est cette capacité à enseigner, s’adapter et prendre le contrôle qui fait aujourd’hui la
différence entre un vendeur classique et un véritable Challenger.
For whom is this interesting?
Cette formation s’adresse aux profils commerciaux dans l’IT et le digital, qui souhaitent élever leur niveau de jeu et passer d’une approche « consultative » à une approche Challenger et qui veulent gagner en impact, crédibilité et influence auprès des décideurs stratégiques :
- débutants qui souhaitent acquérir une méthode solide
- expérimentés qui veulent affiner leur posture et adapter leurs pratiques au nouveau contexte
- débutants qui souhaitent acquérir une méthode solide
- expérimentés qui veulent affiner leur posture et adapter leurs pratiques au nouveau contexte
Why participate?
Cette formation vous aidera à :
- Sortir du rôle de « fournisseur » pour devenir un partenaire stratégique
- Stimuler vos clients avec des idées nouvelles et des perspectives inédites
- Mettre en évidence les coûts cachés et les risques sous-estimés de leur situation actuelle
- Prendre le lead dans le processus de décision, plutôt que d’attendre passivement
- Sortir du rôle de « fournisseur » pour devenir un partenaire stratégique
- Stimuler vos clients avec des idées nouvelles et des perspectives inédites
- Mettre en évidence les coûts cachés et les risques sous-estimés de leur situation actuelle
- Prendre le lead dans le processus de décision, plutôt que d’attendre passivement
Prendre le lead dans vos conversations commerciales
Transformer un discours technique en valeur métier concrète (réduction des coûts, accélération des processus, diminution des risques, satisfaction client)
Influencer le processus d’achat plutôt que de le subir
Vous positionner comme expert de confiance auprès des clients et prospects
Subjects
Au terme de cette formation, vous serez capable de :
Préparer vos entretiens de manière stratégique pour viser l’impact
Prendre un bon départ et conclure dès les premières minutes
Poser des questions puissantes et intelligentes qui font réfléchir vos clients
Traduire un argument technique en bénéfice concret pour l’entreprise
Suivre une structure en 7 étapes pour mener un entretien consultatif
Influencer et convaincre avec finesse, même face à la résistance
Utiliser vos canaux de communication de façon optimale
Concrétiser chaque échange par un pas en avant tangible
Program
Points forts :
- Une journée interactive et pratique : exercices, mises en situation, cas réels du secteur
- Outils immédiatement applicables pour vos prochains rendez-vous
- Une mission de mise en pratique à réaliser après la formation pour ancrer vos acquis
- Une journée interactive et pratique : exercices, mises en situation, cas réels du secteur
- Outils immédiatement applicables pour vos prochains rendez-vous
- Une mission de mise en pratique à réaliser après la formation pour ancrer vos acquis
Speaker
Yves Gadisseux
Growth Architect in Leadership, Communication and Sales
Atlas Grow How
Price
Prix membres Agoria
€405,00excl. VAT
Prix non-membres Agoria
€810,00excl. VAT
Practical information
Le lunch est compris dans le prix de participation. Une offre végétarienne est également prévue. Vous souffrez d'une intolérance alimentaire ? Veuillez en informer Agoria Academy (adresse e-mail ci-dessous).
Contact: Claudia Baes, Product Manager Agoria Academy, Agoria -
academy@agoria.be (+32 2 706 78 94).
Organizer
Agoria Academy
Additional information
Les conditions générales d'Agoria ASBL sont applicables à cette formation.
Mon
28 September
09:00 - 17:00