Ce programme permet aux vendeurs, qu'ils soient responsables de la gestion des ventes, des ventes sur le terrain ou de la gestion des comptes clients, de mieux exprimer la valeur de ce qu'ils vendent. Que cette valeur soit : plus de chiffre d'affaires, une plus grande efficacité opérationnelle, une meilleure qualité, la satisfaction du client, des économies, un emeilleure productivité pour les utilisateurs, etc.


L'Agoria Summer Academy propose des programmes de formation combinant des moments d'apprentissage en ligne et d'autres formes d'apprentissage telles que le "micro-learning" entre chaque session.

En mettant l'accent sur la valeur, la discussion sur les prix se mène d'une manière différente et vous permet d'optimiser votre marge et d'être beaucoup plus fort lors des négociations.

Cette formation intensive et interactive consiste en une combinaison mixte d'évaluation personnelle, de formation en ligne (vidéo), de classe virtuelle et de suivi personnel.

Pourquoi suivre cette formation :

  • Vous apprenez à mieux articuler la valeur de vos solutions
  • Vous résistez à la pression des prix et vous réalisez une meilleure marge
  • Vous améliorez la relation avec le client en améliorant sa valeur

Détail du trajet de formation :

Kick-off - Introduction (30 min.): Setting the scene: explication du parcours d'apprentissage mixte - la responsabilité des stagiaires et les aides, supports lors du trajet de formation.
Auto-évaluation en ligne des compétences de vente + vidéos individuelles  
E-learning Mysellingskills: also used as refresh during the following Valueselling skills modules
Virtual classroom (180 min.): Value Proposition - Qualitative and Quantifiable Values
Virtual classroom (180 min.):

Value Conversation conducting - Questionning - Argumentation - Objection handling - Closing

Virtual classroom (180 min.):

Exercises - Roleplays - Feedback from your field

Groupe cible :

Account managers, sales managers, business development managers...

Formateur :

Vincent Flament - ValueSelling

Dates (2 cycles possibles) :

Juillet

  • 10 juillet -  9.00 à 9.30
  • 17 juillet -  9.00 à 12.00
  • 22 juillet -  9.00 à 12.00
  • 27 juillet -  13.30 à 16.30

Août

  • 18 août - 13.30 à 14.00
  • 21 août -  13.30 à 16.30
  • 24 août -  13.30 à 16.30
  • 31 août - 9.00 à 12.00

Deze opleiding wordt ook in het Nederlands georganiseerd. Bekijk hier meer details.

Date

vendredi 10 juillet 2020, 09:00 - 09:30

Organisateur

Agoria 

Plus d'info

Membres d'Agoria : € 990
Non-membres: € 1980

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