Une crise signifie souvent que de nombreuses entreprises subiront une baisse immédiate et importante de leurs revenus. C'est le moment de réfléchir et d'appliquer les 7 pistes de croissance en temps de crise. Participez à notre Agoria Summer Academy.


L'Agoria Summer Academy propose des programmes de formation combinant des moments d'apprentissage en ligne et d'autres formes d'apprentissage telles que le "micro-learning" entre chaque session.

Objectifs

Déclencher des idées sur les points à privilégier pour reconstruire les revenus pendant une crise majeure et ensuite profiter du rebond.
 

Résultats

Cette formation vous permettra de revoir et d'activer les 7 pistes de croissance en période de crise:
  1. Rester en contact avec vos clients et recueiller leur avis
  2. S'adapter aux réactions des clients
  3. Penser "Segment" et retravailler votre positionnement
  4. Penser "portefeuille" et identifier les opportunités d’ « upselling »
  5. Protéger votre business récurrent et négocier
  6. Revoir votre stratégie en ligne
  7. Identifier les concurrents affaiblis et donc les nouveaux clients à approcher
 

Trajet :

  • Kick-off en ligne avec tous les participants (30 minutes) : introduction, présentation, description du programme, du travail préparatoire et tour de table sur les attentes des participants
  • Travail individuel : Lecture préalable sur les tendances observées en matière de vente B2B (TBD: Articles de HBR, etc). Réalisation du travail préparatoire
  • Classe virtuelle interactive (120 minutes)
  • Travail en paires (Buddies):  Mise en pratique des concepts clés à sa situation individuelle et debrief avec son "Buddy"
  • Classe virtuelle d'Adoption tous ensemble (90 minutes): Débrief sur les apprentissages, les complications rencontrées  lors de la mise en pratique, etc. Plan de Développement Individuel pour encore renforcer l'adoption

Formateur

Yves Bladiaux - Wave4Growth
 

Dates

2 cycles organisés

  • 1er cycle :
    • 13/7 - 10.00 à 10.30
    • 16/7 - 10.00 à 12.00
    • 29/7 - 10.00 à 11.30
  • 2e cycle :
    • 05/8 - 10.00 à 10.30
    • 10/8 - 10.00 à 12.00
    • 26/8 - 10.00 à 11.30

Deze opleiding wordt ook in het Nederlands georganiseerd.Bekijk hier meer details.

Date

lundi 13 juillet 2020, 10:00 - 10:30

mercredi 5 août 2020, 10:00 - 10:30

Lieu

Online

Organisateur

Agoria 

Plus d'info

Membre Agoria : 330€ - Non membres : 500€

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